方正证券深度解读:助推珍酒李渡升空的三级引擎

  • 来源:中访网
  • 时间:2023-08-04 15:28:46

近日,白酒行业信心普遍受到提振。

7月25日,白酒板块持续走强,当日开盘即表现活跃。截至当日收盘,白酒板块报收2590.86元,涨幅2.69%。在板块带动下,21只白酒个股全线飘红,一扫上半年的悲观颓势。

其中,珍酒李渡涨幅3.78%,涨幅位居白酒上市公司前列,向行业展现了其在资本市场的强劲潜力,受到多方点赞。


(资料图)

实际上就在日前,方正证券研究所发布报告《珍酒李渡(6979.HK):二十载沉淀蓄势升级,酒中珍品腾飞在即》(下称报告),对珍酒李渡给予了非常全面的分析和极高的评价。

云酒头条注意到,报告全文超15000字,从品牌、香型、股权、团队、财务、产能、产品、渠道、营销等维度,全面剖析了珍酒李渡的内在优势和品牌势能,给出了“强烈推荐”评级的投资建议,并预测珍酒李渡将于2025年迈入百亿阵营。

在券商投资评级定义中,“强烈推荐”一般为最高评级,指预期未来6-12月内股价相对市场基准指数升幅在15%以上。

刚刚上市不久的珍酒李渡,缘何获得券商如此看好?其分析解读,又将给珍酒李渡的关注者和合作伙伴带来哪些重要参考?

二十年积淀蓄势强劲

实力已全面显现

今年4月27日,珍酒李渡在港股上市,打破了白酒板块7年以来零上市的格局。对于这一重要事件,报告认为,“这凸显了珍酒李渡的强劲实力与稀缺属性”。

珍酒李渡穿越历史周期的品牌积淀,被写在报告开头首要位置,这也体现了证券方对珍酒品牌厚度的关注和看重。

珍酒李渡集团董事长吴向东,从2003年先后收购湘窖及开口笑两个湖南地方知名品牌,到2008年成功收购江西李渡,再到2009年收购珍酒,较早完成了如今珍酒李渡集团的主体搭建。

从上述时间维度来看,珍酒李渡专注白酒产业已近二十年,在此期间,公司持续扩大战略升级、加大布局,获得了长足的发展,积累了深厚的品牌势能。

具体来看,近二十年来,公司持续深耕产品与渠道,目前已拥有珍酒、李渡、湘窖及开口笑四大品牌,覆盖酱香、浓香、兼香三大主流香型。

这四大品牌构建起三级增长引擎——以次高端酱香型白酒为主的旗舰品牌珍酒是主要增长引擎;以次高端以上级别兼香型白酒为主的李渡为第二层增长引擎;湖南地区的领先品牌湘窖和开口笑作为可持续增长引擎。

在产品结构的持续升级中,四大品牌销售收入占比不断提升。在2022年集团收入中,珍酒品牌收入贡献约65%,李渡贡献约15%,湘窖贡献约12%,开口笑贡献约6%,四大品牌合计收入贡献达98%以上,形成多样立体化、多香型的品牌矩阵助力增长。

而从公司组织架构和经营方面来看,珍酒李渡股权结构集中稳定,创始人吴向东为珍酒控股实际控制人,其本人拥有超过20年的白酒行业经验,具有成功创业记录。以吴向东的领导能力、深厚的行业经验和专业知识,足以相信其能够引领公司业务实现可持续增长。

报告还指出,珍酒李渡高级管理团队拥有丰富行业经验和专业资格,平均拥有逾17年的经验,覆盖业务的所有主要方面,包括行业领先公众及民营公司的业务运营、品牌及营销、供应链管理和财务专业知识。

另外在市场渠道方面,珍酒李渡沉浸式推广发展多渠道销售网络,直销+经销全方位触达消费者。截至2022年年底,公司与中国31个省区的6618名经销商合作进行推广销售,包括2678名经销合作伙伴、1074名门店合作伙伴、2866名零售商,18.92万名二级经销商深入终端反馈消费喜好。

如报告所说,这些深厚积淀,都将是当下珍酒实现高质量跨越式发展的重要基础。

行业地位稳固

已进入酱酒产能第一方阵

珍酒在行业中的地位,是此次报告不断强调的另一个重要关注点。

报告首先对珍酒李渡领先的行业地位进行了肯定:珍酒李渡是一家中高端酱香为主、酱香型兼有的领先酒企,是中国领先的白酒公司。

“领先”一词,足以说明评价之高。

报告分析认为,当前酱香品类依然维持着高景气,珍酒李渡位居行业前列持续渗透。

据弗若斯特沙利文预测,2026年前酱香型白酒市场份额可达41.8%,有望超过浓香成为最大白酒香型。而珍酒李渡产地连接贵州、湖南、江西三个省份,产品涵盖三大主流香型。2021年,集团收入在国内民营公司中排名第四,也是国内白酒行业能够同时提供三种香型白酒的第三大公司。

相比同业同期增速水平,集团发展速度较快,2021年增速达113%。从品牌层面看,酱香兼香市场均居业内前五。

因此无论是浓香、酱香,还是兼香,在品类格局竞争中,珍酒李渡优势凸显。

另外,从产能来看,当前酱酒产能快速扩容,“一超多强”产业竞争格局体系基本形成。在此背景下,珍酒产能持续扩张。

截止2023年1月3日,珍酒基酒设计产能达3.5万吨,产能利用率维持在98%以上。李渡产能利用率在78%-87%之间较为稳定,截至2022年基酒设计产能达2000吨。湘窖、开口笑截至2022年基酒设计产能达4800吨,近年产能利用率在53%-72%之间。

酱酒热与消费升级持续,酱酒特殊生产周期凸显产能重要性,珍酒产能已具备较强竞争优势。

从目前来看,珍酒产能已具有一定竞争优势,“十四五”期间将具有较大竞争能力。根据现有“十五五”产能规划,珍酒李渡已成功打入酱酒产能第一方阵,在以吨位决定地位的酱酒行业,其将在未来竞争中占据有利地位。

给予最高级别评价

预测百亿时代将至

珍酒李渡上市之后,市场普遍关心的一大问题,就是其能否短期内进入白酒百亿阵营。对此,报告也进行了深入分析。

报告认为,珍酒李渡当前正处于全国化扩张期,处在营收从五十亿到百亿的关键时期。为此,报告以郎酒和习酒为相似案例进行了分析总结。

郎酒早在2011年便突破百亿销售额,其后随着整个行业深度调整,于2021年又重回百亿时代,其中红花郎居功至伟。2022年更是突破了200亿元。从51亿的销售额到突破150亿元,郎酒只用了四年时间。

而习酒从2018年的56.64亿元到2020年的102.71亿元,习酒仅用了两年就完成了从五十亿到百亿的蜕变。

复盘习酒、郎酒百亿之路,报告认为,珍酒实现百亿突破,需要产品与渠道端共同发力,产品端需要差异化大单品。同时,渠道端也需要走出差异化、符合品牌和产品的道路。

报告进一步指出,珍酒李渡凭借四大品牌多香型的布局,珍三十、珍十五系列重点拉动销售增长,不同品牌实行差异化渠道运作和营销推广,此外积极进行产能扩张,未来成长潜力巨大,百亿时代将至。

基于以上分析,报告认为,随着国民收入的稳步提升,国内白酒高端化趋势凸显,高端及次高端白酒消费持续稳定扩容。

而珍酒李渡需要坚持做的,是以旗舰珍酒为第一增长引擎,把握酱酒热趋势;以蓬勃发展品牌李渡作为第二增长引擎,把握高端化趋势;同时将地方领先品牌湘窖与开口笑作为长期增长点。

从方正证券的这次研报可以看到,证券市场对珍酒李渡本身的关注度极高,“强烈推荐”的评级建议,也凸显了珍酒李渡综合实力已受到广泛认可,其未来发展具有相当强的确定性。

这份报告也向广大合作伙伴释放出一个信息,珍酒李渡值得长期合作共赢。

你怎么看珍酒李渡的增长潜力?

内容来源:云酒头条

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